¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te masterclass Amazon Adriana Rangel conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.